Trendsetter

Dalam ajang Indonesia Otomotif Online Festival (IOOF 2020) pada Selasa (25/8/2020), Bank Mandiri bersama Honda mengadakan financial talk untuk memberikan sedikit tips bagi konsumen first time buyer yang hendak membeli mobil.

Sesi financial talk di IOOF 2020 ini, salah satu tujuannya supaya konsumen first time buyer tidak salah langkah saat membeli mobil, khususnya lewat transaksi online.

Seperti yang diketahui, selama masa Adaptasi Kenormalan Baru (AKB), pembeli mobil dari kalangan first time buyer atau pembeli mobil pertama kali terus meningkat. Rata-rata, mobil yang dibeli konsumen first time buyer ini adalah segmen LCGC atau LMPV yang memang tergolong dalam kelas entry level. Misalnya saja brand Honda, yang penjualan LCGC-nya meningkat pada Juni 2020.

"Kita tahu first time buyer meningkat menjelang kehidupan new normal," ucap Yusak Billy, Business Innovation and Marketing & Sales Director PT Honda Prospect Motor (HPM) beberapa waktu lalu.

"Di keadaan pandemi sekarang ini, banyak masyarakat yang beralih dari transportasi umum ke kendaraan pribadi, oleh karena itu first time buyer meningkat dimana mereka mencari mobil dengan harga terjangkau dan value yang tinggi untuk transportasi sehari-hari," lanjutnya.

Sebagai contoh, sepanjang 2020 pembeli Honda Brio Satya 50 persennya datang dari kalangan first time buyer. Namun, di Juni 2020, semenjak diberlakukannya PSBB Transisi, persentase pembeli Honda Brio Satya dari kalangan first time buyer meningkat menjadi 60 persen.

Lantas, jika ada calon konsumen first time buyer yang ingin membeli mobil baru, apa yang harus diperhatikan?

Menanggapi ini, Yulian Karfili, Public Relation and Digital Manager HPM mengatakan konsumen harus terlebih dulu mengetahui apa kebutuhan mereka.

"Pasti yang pertama mereka lihat adalah tipe yang mereka mau, mobil kecil, atau mobil keluarga, lalu budget berapa yang mereka punya, nah dari situ mereka akan perhitungkan pembiayaannya seperti apa," ungkap pria yang akrab disapa Arfi ini dalam ajang Indonesia Otomotif Online Festival (IOOF) 2020.

Pada tahap ini, Arfi menilai fungsi perusahaan pembiayaan sangat penting untuk memudahkan konsumen dalam membeli mobil.

Sementara, Ignatius Susatyo Wijoyo, Executive Vice President, Consumer Loans Group PT Bank Mandiri (PERSERO) Tbk, menambahkan bahwa konsumen first time buyer juga harus mempertimbangkan kesehatan keuangan mereka.

"Kalau yang saya pelajari, konsumen mobil pertama itu sekitar 90 persen pembeliannya lewat kredit. Kenapa? karena teman-teman dari generasi Z ini kan mungkin secara income masih limited, tapi mereka ingin membeli mobil sendiri, ya mereka harus nabung buat bayar dp dan segala macam," ujarnya dalam acara IOOF 2020, Selasa (25/8/2020).

Pria yang akrab disapa Satyo ini mengatakan, calon konsumen harus menghitung total pemasukan mereka, jangan sampai angsuran yang harus dibayar tiap bulan memberatkan, dan  menyulitkan dalam kebutuhan sehari-hari.

"Kalau di mobil itu, kalau orang kredit ada namanya DSR (Debt Service Ratio), atau perbandingan antara bayar cicilan dengan total income mereka," tuturnya.

Saksikan talkshow tersebut lebih lanjut di link ini, dan dapatkan program penjualan terbaru dari Honda di link ini.

Selamat membeli mobil pertama Anda!

Article by Naufal Shafly - Gridoto.com